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名健解密如何颠覆传统弯道超车《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:16:50 阅读: 来源:U盘厂家

品牌启动短短一年半时间就实现了跨越式地增长,每次亮相顺德家电展都能引起代理商的围观,它定位80、90后,是厨卫行业第一家CtoB品牌,创新已经融入骨髓,这就是名健电器。 品牌启动短短一年半时间就实现了跨越式地增长,每次亮相顺德家电展都能引起代理商的围观,它定位80、90后,是厨卫行业第一家CtoB品牌,创新已经融入骨髓,这就是名健电器。

我们可以在《我是歌手》、《快乐大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《一站到底》、《最强大脑》、《非常完美》等热门节目的广告中可以看到它,或许在未来的移动电商中我们也能随处看见它的店面。产异化的竞争、跨界产品、渠道颠覆……名健电器董事总经理郑克认为,在竞争如此激烈的行业还是采用传统的营销方式,肯定无法短时间内做强做大,唯有创新、颠覆、新思维才能出奇制胜,实现弯道超车。

名健电器董事总经理 郑克

1、能不能简单地介绍一下过去一年贵公司的发展状况?

郑克:过去一年名健电器取得了快速的发展,主要体现在三个方面:一产品方面,过去一年名健电器核心产品微笑曲线电热水器,从外观到款式、品质均倍受好评,燃气热水器在业内率先提出整机保修二年,抽烟机主推的蒸汽洗油烟机,燃气灶方面主推的聚能灶,产品上市后均备受消费者青睐。由于名健在产品研发上坚持走差异化的道路,尽管品牌正式启动时间只有一年多,但在己进入的市场上体现出了很强的产品竟争力,做为一个新品牌,大有后来居上的趋势。2014年名健电器又斥巨资建造净水器工厂,随着净水产品的上市,2015年将会给名健带来新的增长点。二、渠道方面,2014年3月和8月举办的顺德家电展,名健电器均全程参与,在参展的众多家电厂家中,无论是参展规模,还是展会取得的效果,名健均是所有参展厂家中首屈一指的。2014年新增一级代理商超过5O%,也体现了渠道经销商对我们的认可。三、品牌方面,2014年名健电器全年持续大规摸广告投入,从年初在全国十个卫视及央视的广告投放,到在全国收视率前几名的栏目《我是歌手》、《快乐大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《一站到底》、《最强大脑》《非常完美》均有广告投放,以《最强大脑》为例,总决赛那一期我们就投放了一分半钟广告(6条15秒广告),在品牌方面的投入是业内投入最大的品牌之一。

2、众所周知,受房地产市场影响,2014年厨电行业遭遇了增长危机,在此大环境之下,过去一年贵公司的增长情况如何?假如增长的,增长主要来自哪些方面?

郑克:2014年名健获得了较快的增长,主要体现在几个方面:一、老客户的增长,2013年下半年启动品牌以来,名健品牌获得了经销商的认可,短短一年半时间,经销商几乎都取得了爆发式增长。二、新客户的开发,2014年新增一级代理商超过50%。三、产品的差异化,竟争力强。四、品牌运作上的差异化,从定位80、90后厨电第一品牌、到大规模的广告及展会杂志等投入,所有这些因素的积累,让名健成为2014年厨卫行业增长最快的品牌之一。

3、您是如何定位贵品牌的?在品牌建设方面有哪些规划?

郑克:名健在品牌定位方面应该是厨卫行业里面最专业的企业之一,,我们的目标是成为80,90后消费者选择的厨卫第一品牌,从企业的VI识别系统、产品的打造、代言人的选择,到广告创意的体现,投放媒体的选择无不围绕着这个定位来展开。名健电器是厨卫行业第一家采用Ct0B模式进行品牌运作的企业,从产品到代理商的选择再到品牌运营均严格的按照品牌定位,打造厨卫行业80,90后消费者选择的厨卫第一品牌的目标来进行。

4、企业的竞争归根结底还是产品的竞争,在产品方面,贵企业有那些优势?,2015年在产品方面主要有那些规划?

郑克:企业的竞争归根结底是产品的竟争,未来产品的竞争将体现为以下几点一、大众化产品如传统的厨卫产品如何做到质优价低,例如近期我们推出的一些产品。二、差异化产品如何做到满足消费者的痛点,例如去年我们主推的蒸汽洗油烟机。三、跨界产品的结合,例如名健正在研发业内第一台带空气净化器的油烟机,应该说经过长期的摸索,在2015年我们有信心在这三个方面取得突破,特别是跨界产品的推出,相信会在行业内带来一定的震撼。

5、宏观环境在变化,商业环境也在变化,贵公司将如何应对这些变化?

郑克:未来几年随着移动互联网的普及和80,90后真正掌握消费话语权,整个消费者对产品和品牌的要求将会有很大的变化,传统的领导品牌如果无法适应这种变化,将会很快衰落,被市场淘汰。2014年我用了大半年的时间研究移动电商和传统渠道结合,即020,我相信目前厨卫行业包括领导品牌在内可能在这方面的探索还比较少,通过这段时间的摸索,我们己经初步形成一套体系,春节后将在市场逐步试点,我们希望我们能够成为厨卫行业第一家将移动电商和传统渠道打通的企业,这样我们将获得巨大的市场竞争优势,通过创新实现弯道超车。

6、渠道方面,贵公司主要涉及了哪些渠道?您如何看待新兴渠道的发展?对于未来渠道的发展,贵公司有那些规划?

郑克:渠道方面一方面传统渠道精耕细作,结合移动电商的发展,指导经销商进行线下线上结合。另一方面将在传统电商渠道和新电商渠道进行布局,力争成为厨卫行业第一家进行三线布局并打通传统渠道020的企业。渠道布局我们将坚持“守正出奇”的策略,所谓守正是指指导代理商将传统渠道进行精耕细作,所谓出奇是指利用新电商手段指导经销商实现弯道超车。

7、您觉得未来行业的发展趋势将如何?又将如何把控?

郑克:未来随着年轻消费者的成长及移动互联网的普及,整个厨电行业将迎来巨大的变化,这种变化在三到五年内将逐渐明显,大批适应不了变化的企业将被淘汰。为了应对这种变化,我们花了巨大的精力进行摸索,目前已经初步形成一套体系,将在春节后在部分区域试点,2015年下半年在全国市场进行推广。对于2015年我们充满信心,希望能通过创新实现跨越式的增长,为未来几年成长为厨卫行业的领导品牌打下基础。

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