3月底空调市场促销力度大于往年 单纯价格战难救市

3月底空调大战打响，市场究竟买不买账?

记者3月29日下午在广州国美、苏宁的卖场看到，有咨询、购买的顾客，但场面不算火爆。不过，广州苏宁、国美相关负责人却告诉记者，上周末卖得比较火，这次促销的销量实现了同比超300%的增长。

2015年的第一波空调促销活动，格力、美的、海尔、志高、海信、奥克斯等主力品牌悉数参与，促销降价幅度超过10%，有的甚至达到25%。有分析师认为，价格战虽然刺激销量上升，但由于价格降幅较大，总销售额不一定会实现增长，主要以清理库存为主，提醒空调企业不要过度依赖价格战。

促销力度大于往年

记者3月29日下午在广州越秀区东山口附近的国美、苏宁门店了解情况，发现空调价格降幅明显，主流的1匹、2匹定频和变频分体空调机型，降价幅度达到400~900元。

国美携手格力创三天销50万台空调销量纪录的广告牌抢眼。一匹单冷定频空调，三级能效2199元，二级能效2399元;一匹变频空调，二级能效3199元，还可优惠至2999元。销售人员说，前者大约比平时便宜400元，后者便宜700元左右。美的、海尔、志高等在国美卖场也有相应促销。

苏宁这次携手11个厂家对撼国美格力阵营，“空袭72小时”的口号摆在大门口。这里美的、志高、海信的空调价格，表面看与国美店价格相当，甚至略低。

广州国美总经理助理梅敦建告诉记者，上周五的销售不错，创了广州国美空调销售的单日新高。3月27日当天，格力在广州国美空调销售中的占比达到70%左右，同比增长超过300%，把其他空调品牌的销售也带动了起来。“1488元的格力小一匹定频空调，当天就销量了6000多台。空调现在的平均单价3000元，格力这次促销力度达到20%。”

苏宁广州地区管理中心空调采购部采购经理卢剑也表示，“市场还是比较热，这次促销基本达到预期。”3月27日开始的这轮促销，广州苏宁空调销售规模对比今年2月环比翻了3~4番，与去年同期相比也同比翻了3~4番。

“这是2015年空调业第一波促销，以价格为吸引力，销售结构偏低端”，卢剑说，降价幅度比去年同期降幅多10%。这使消费者受惠，对于工厂则可缓解库存压力。但预计所有库存清空，至少要到5~6月份，因此后面还会有促销，“今年促销的密度、力度比历年都大。由于以清库存为诉求，厂商对利润没有过多要求。现在原材料价格下降，尽快去库存，才能为6月大热天的新品上市腾出更大空间”。

单纯价格战难救市

2015年3月底的空调战声势很大，格力放言价格回到六年前，奥克斯甚至说回到十年前、亮出999元的超低价。格力电器董事长兼总裁董明珠，不仅在格力专卖店体系搞促销，还亲自为国美与格力三天创50万台空调销量纪录代言;苏宁则联手美的、海尔、志高、海信、奥克斯、TCL、松下、长虹、新科、惠而浦、三菱重工11个厂家，计划三天内冲击100万台销量，对格力展开“反清洗行动”。

一个广州格力专卖店的负责人昨天告诉记者，其实天气还没有大热，巨头之间的对垒，更多地希望把市场炒热。从目前情况看，3月底的促销战，更主要是格力与美的、国美与苏宁之间的较量。“两巨头(格力与美的)都有资源，去年净利过百亿，加之上游原材料降价，所以它们通过降价，来吸引消费者，保持市场规模。这次促销价格比去年12月份的促销价还便宜了一些。”

上述负责人表示，清明节前后，天气又没大热，买新屋装修的人也不多，这时搞价格战并不一定合适，事实上客人并不是特别多。

据了解，一些社会上的零售商也会趁机到大卖场去买特价机囤货。“1488元的格力小一匹定频空调，现在拿回来，到旺季时按2000元正常价格卖，也有人买。”

对于3月27日~29日国内空调市场的促销对决，奥维云网空调环境事业部分析师吴国权认为，价格战并不一定能将空调市场重新拉回到增长轨道。

数据显示，2014年9~12月的价格战促销期间，空调整体市场销量同比下滑7.3%，零售额下滑7.5%;到2015年，截至3月15日，前11周的空调整体市场销量同比下滑4.1%，销售额同比下滑10.7%。从数据来看，2014年的价格战应该是雷声大雨点小，销额销量下滑基本相当，价格战并不明显;而2015年前11周来看，零售额相比零售量大幅下滑，且下滑幅度高出6.6个百分点，价格战可谓实打实、不忽悠。综上来看，奥维云网(AVC)预计，3月底上演的空调大促，也将是量涨额跌的局面，空调厂家并不会从中得到更多利益，其实际意义更在于快速清理库存，缓解渠道和厂家压力。

专业人士曾估计，3月底前，国内空调库存高达4000万台，其中格力空调库存超过2000万台。

“价格战目前来看是空调厂家没有找到更好办法的无奈之举，寄希望通过价格优惠来带动市场销售，事实却是，价格战已经不能在空调产能过剩、库存过高、更新换代占主导的价值选择时期带来实质性的增长。”吴国权直言。

吴国权建议，与其让价格短期刺激市场需求，不如进行转型升级，通过技术创新、提高生产力等手段降低成本、争抢国际家电大市场。空调企业可实施“走出去”战略，将产能过剩的空调生产线转移至其他发展中国家。同时，把握“互联网+”的机会，加快工业互联网建设，力争在“工业4.0”的浪潮中超越欧美、日韩巨头。

宇博智业根据全球及中国空调行业市场发展特征，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，结合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，依靠宇博智业强大的研究和调查团队，在独立、公正、公开的原则下，撰写了《2013-2017年中国空调行业竞争格局分析及发展趋势研究报告》，较为系统、全面地分析了空调行业的市场发展状况和竞争现状。