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【消息】TCL涉足家电连锁市场取名幸福树

发布时间:2020-11-17 09:19:45 阅读: 来源:U盘厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 去年底本报独家报道家电巨头TCL计划建立自己的家电连锁销售体系、“变身”卖场的消息,目前有了实质性的进展。昨日记者从消息灵通人士处获悉,TCL将此项目初步定名为“幸福树电器连锁”,并于本周一(23日)在天津与部分核心经销商,召开了首个“项目推介会”。业内指出,这标志着TCL自营渠道的计划开始进入倒计时状态,而一场明刀明枪的“虎口夺食”之战,很快将在TCL与国美、苏宁、永乐等大型家电连锁巨头之间上演。</FONT></P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;计划进展加盟商大会业已召开 </P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 昨日,消息灵通人士爆料称,一直酝酿“变身”渠道的TCL,已于本月23日在天津秘密召开加盟商大会,下一步将挺进河南和湖南。该人士透露,为此,TCL已经组建了一个新的公司,名为“幸福树”———由此,TCL将以三、四级市场为切入口,正式介入家电连锁市场。&nbsp;</FONT></P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者随即向TCL集团求证。一位具体负责TCL渠道项目的人士向记者证实了此事。他表示,TCL的确在筹办一个“零售连锁项目”,该项目暂名为“幸福树电器连锁”。“目前新公司并未正式成立,甚至都还没有进行工商注册。” </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;该人士承认,本月23日,TCL在天津召开了一个与“幸福树”相关的会议。不过,他强调,该会议并非所传说的“加盟商大会”,而是一个面向TCL核心零售商的“项目推介会”。“这次会议的主要目的,是就TCL在三、四级市场建立渠道的事情,向核心经销商征求意见。” </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;经营重点主攻三、四级市场 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管TCL人士昨日仍保守地表示,该项目“仍处于酝酿、调研阶段,正在向多方征求意见、讨论立项与否”,然而TCL的“渠道巨舰”已然浮出水面。昨日,TCL该项目负责人首度向记者松口表示:“很快,此项目就可以大白天下了。” </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据悉,近日TCL正紧锣密鼓地进行最后的调研和分析,主要包括新公司的经营模式、加盟商意愿、采购供应链模式,以及最重要的物流配送体系等核心问题。事实上,TCL早已开始酝酿在三、四级市场自建家电连锁卖场的计划,并一直秘密运作,包括市场调研、专家论证等阶段,都秘而不宣。据介绍,目前国内缺乏全国性的连锁企业,包括三联、永乐等在内的大型家电连锁企业,仍停留在地区性企业的层面,因此TCL对此项目相当重视。 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;业内人士指出,TCL此番把“项目推介会”放在天津、河南、湖南等腹地,其计划很可能是以这些地方为中心,并逐渐向外辐射。业内估计,TCL很可能由“幸福树”以“加盟”的方式,去整合其目前遍布国内三、四级市场的数千家销售网点,并在此基础上改建成家电卖场。 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;同行反应谨慎进入三、四级市场 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;TCL此番“虎口夺食”的做法,会否引起国美、苏宁们的反戈一击?苏宁电器总裁孙为民认为,老牌家电制造商做营销的历史悠久,拥有相当强的商业力量,甚至超过既有的大型家电连锁,这是其介入商业领域的优势所在。然而从长远上看,似乎值得斟酌。 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“家电制造商在三、四级市场自建渠道的做法,从总体上说,作为过渡性举措还是有效的。”孙认为,目前,三、四级家电市场尚处于发展初期,从开发走向成熟还需要漫长的过程,制造商此时介入此市场的进入成本低,加上这些制造商原本在三、四级市场上就拥有较大的知名度,以小型专卖店来说,成功的机会还是比较大的。 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但孙为民强调,“进入三、四级市场必须谨慎!”他表示,正是由于三、四级市场的发展程度还很低,若是以大型卖场的方式来介入,风险相当大。“大型卖场的一次性资金投入很大,更重要的是,它需要庞大的物流配送体系来做支撑,这些都是家电卖场还不能在三、四级市场大规模发展的原因。”仅就苏宁而言,也只是部分地进入三、四级市场。孙为民透露,除了江浙之外,山东、福建、广东等地的三、四级市场有望成为苏宁下一步介入的目标。 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据分析,目前家电企业通过自己销售渠道销售的产品约占70%,其余部分由家电连锁、大商场等渠道分销。由于近年来国美、苏宁的扩张极为迅猛,一级市场基本已被大型家电连锁占领,并向二级市场大规模扩展。因此,后来者必须从三、四级市场寻求空间。TCL人士也表示,一、二级市场竞争太过激烈,进入门槛太高,而三、四级市场则不同,可整合的资源也比较多,大幅降低了进入的难度。 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;专家观点“乡镇计划”值得推广 </P>

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<P><BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为,面对国美、苏宁的崛起,目前中国多数家电制造企业都面临销售渠道何去何从的问题。今年以来,美的、新科等家电企业,纷纷巨资启动“乡镇计划”,着力在三、四级市场的渠道上做文章,这表明家电企业已意识到三四级市场的重要性。“TCL在三、四级市场拥有较大的渠道优势,而且这些市场利润也比中心城市大得多,因此组建家电连锁值得尝试。”</FONT><!--SPORTSZW_HZH_BEGIN--><!--NEWSZW_HZH_BEGIN--></P>

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