【消息】TCL涉足家电连锁市场取名幸福树

发布时间：2020-11-17 09:19:45 阅读：次来源：U盘厂家

去年底本报独家报道家电巨头TCL计划建立自己的家电连锁销售体系、“变身”卖场的消息，目前有了实质性的进展。昨日记者从消息灵通人士处获悉，TCL将此项目初步定名为“幸福树电器连锁”，并于本周一(23日)在天津与部分核心经销商，召开了首个“项目推介会”。业内指出，这标志着TCL自营渠道的计划开始进入倒计时状态，而一场明刀明枪的“虎口夺食”之战，很快将在TCL与国美、苏宁、永乐等大型家电连锁巨头之间上演。

计划进展加盟商大会业已召开

昨日，消息灵通人士爆料称，一直酝酿“变身”渠道的TCL，已于本月23日在天津秘密召开加盟商大会，下一步将挺进河南和湖南。该人士透露，为此，TCL已经组建了一个新的公司，名为“幸福树”———由此，TCL将以三、四级市场为切入口，正式介入家电连锁市场。

记者随即向TCL集团求证。一位具体负责TCL渠道项目的人士向记者证实了此事。他表示，TCL的确在筹办一个“零售连锁项目”，该项目暂名为“幸福树电器连锁”。“目前新公司并未正式成立，甚至都还没有进行工商注册。”

该人士承认，本月23日，TCL在天津召开了一个与“幸福树”相关的会议。不过，他强调，该会议并非所传说的“加盟商大会”，而是一个面向TCL核心零售商的“项目推介会”。“这次会议的主要目的，是就TCL在三、四级市场建立渠道的事情，向核心经销商征求意见。”

经营重点主攻三、四级市场

尽管TCL人士昨日仍保守地表示，该项目“仍处于酝酿、调研阶段，正在向多方征求意见、讨论立项与否”，然而TCL的“渠道巨舰”已然浮出水面。昨日，TCL该项目负责人首度向记者松口表示：“很快，此项目就可以大白天下了。”

据悉，近日TCL正紧锣密鼓地进行最后的调研和分析，主要包括新公司的经营模式、加盟商意愿、采购供应链模式，以及最重要的物流配送体系等核心问题。事实上，TCL早已开始酝酿在三、四级市场自建家电连锁卖场的计划，并一直秘密运作，包括市场调研、专家论证等阶段，都秘而不宣。据介绍，目前国内缺乏全国性的连锁企业，包括三联、永乐等在内的大型家电连锁企业，仍停留在地区性企业的层面，因此TCL对此项目相当重视。

业内人士指出，TCL此番把“项目推介会”放在天津、河南、湖南等腹地，其计划很可能是以这些地方为中心，并逐渐向外辐射。业内估计，TCL很可能由“幸福树”以“加盟”的方式，去整合其目前遍布国内三、四级市场的数千家销售网点，并在此基础上改建成家电卖场。

同行反应谨慎进入三、四级市场

TCL此番“虎口夺食”的做法，会否引起国美、苏宁们的反戈一击？苏宁电器总裁孙为民认为，老牌家电制造商做营销的历史悠久，拥有相当强的商业力量，甚至超过既有的大型家电连锁，这是其介入商业领域的优势所在。然而从长远上看，似乎值得斟酌。

“家电制造商在三、四级市场自建渠道的做法，从总体上说，作为过渡性举措还是有效的。”孙认为，目前，三、四级家电市场尚处于发展初期，从开发走向成熟还需要漫长的过程，制造商此时介入此市场的进入成本低，加上这些制造商原本在三、四级市场上就拥有较大的知名度，以小型专卖店来说，成功的机会还是比较大的。

但孙为民强调，“进入三、四级市场必须谨慎！”他表示，正是由于三、四级市场的发展程度还很低，若是以大型卖场的方式来介入，风险相当大。“大型卖场的一次性资金投入很大，更重要的是，它需要庞大的物流配送体系来做支撑，这些都是家电卖场还不能在三、四级市场大规模发展的原因。”仅就苏宁而言，也只是部分地进入三、四级市场。孙为民透露，除了江浙之外，山东、福建、广东等地的三、四级市场有望成为苏宁下一步介入的目标。

据分析，目前家电企业通过自己销售渠道销售的产品约占70%，其余部分由家电连锁、大商场等渠道分销。由于近年来国美、苏宁的扩张极为迅猛，一级市场基本已被大型家电连锁占领，并向二级市场大规模扩展。因此，后来者必须从三、四级市场寻求空间。TCL人士也表示，一、二级市场竞争太过激烈，进入门槛太高，而三、四级市场则不同，可整合的资源也比较多，大幅降低了进入的难度。

专家观点“乡镇计划”值得推广

国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，面对国美、苏宁的崛起，目前中国多数家电制造企业都面临销售渠道何去何从的问题。今年以来，美的、新科等家电企业，纷纷巨资启动“乡镇计划”，着力在三、四级市场的渠道上做文章，这表明家电企业已意识到三四级市场的重要性。“TCL在三、四级市场拥有较大的渠道优势，而且这些市场利润也比中心城市大得多，因此组建家电连锁值得尝试。”

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