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凡客2012年VT销量超优衣库

发布时间:2020-02-11 05:51:54 阅读: 来源:U盘厂家

速途网讯 回归产品、在服装设计生产方面精细化运作的互联网快时尚品牌凡客诚品,年末开始陆续透露其多款明星产品2012年的销售情况。VT作为家喻户晓的凡客单品,年度销量突破1300万件。在VT销售旺季时,凡客每天的新客户增长中,VT产品线贡献接近一半。

据了解,国内市场上全年售出的有品牌的T恤数量约为5000万件,凡客VT已经占据了超过四分之一的市场份额。而凡客主要的竞争对手优衣库去年在全球仅销售了2000万件UT,凡客在这单一品类的国内市场上已经远远将优衣库甩在了身后。

凡客是在2010年开始尝试小规模做VT,在2011年持续发力,联袂120位设计师推1500款个图案,与优衣库的UT、美特斯邦威的MT抗衡,形成“T恤大战”的火热阵势。而在2012年,VT对于凡客来说,已经形成稳定的态势,其他品牌声势明显减弱。数据统计显示,按照购买过VT的用户核算,人均购买达4件。售卖最火爆的时候,单秒销量最高能达到216件。

成就如此庞大基数的市场份额,与凡客今年在VT主题和款式的丰富度密不可分。今年凡客主打“正能量”的概念,推出了150个主题、2000余款VT,并且开放设计师平台,网罗一批广受年轻人欢迎的设计新锐力量如Benjamin的加盟,从犀利戏谑的角度来演绎社会热点或流行语,或追随文艺的声音献上电影、音乐、诗歌等经典内涵,包罗万象的VT图案分明就是一本维基词典。其中最热销的一款VT图案就是“新浪潮”电影,单款销量接近2万件。

在款式上,除了常规的短款之外,凡客2012年还开发了包含了长款、修身款等,在领口、袖口等细节地方也有了多样性。针对往年单纯的29元售价,2012年也有了29元与39元的梯度。数据显示,购买人群中,39元VT的销售比例明显高于29元的。

除了设计之外,2012年VT最大的一个突破就是更加贴近快时尚的打法,图案不翻单,卖完为止,不补货。“大约一周上一批新款,按照款式来排工厂生产的周期。而在之前,差不多一上来就有2/3的新款,所有的款式就都到了。”CEO陈年曾如是表示。

业内人士分析指出,VT款式的丰富化和不翻单的做法,降低用户撞衫的可能性是一方面,另外也意味着凡客在产品设计方面更多的自信,对供应链的优化与管理也更成熟。“在VT和帆布鞋两条产品线开启了凡客的时尚度,并真正具备快时尚的快速反应能力和设计实力之后,凡客才从真正意义上成为服装公司。 ”

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